PENGARUH PRICE DISCOUNT, FASHION INVOLVEMENT DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP IMPULSE BUYING GEN Z PADA BRAND 99K OUTLET DI E-COMMERCE SHOPEE

Latar Belakang: Pertumbuhan e-commerce di Indonesia sejak 2021 telah mengubah perilaku konsumen, terutama Generasi Z yang cenderung melakukan pembelian impulsif. Brand 99K Outlet di Shopee menjadi contoh sukses dalam memanfaatkan tren ini melalui strategi diskon harga, keterlibatan fashion, dan gaya hidup belanja.
Tujuan: Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh price discount, fashion involvement, dan shopping lifestyle terhadap perilaku impulse buying konsumen Gen Z pada produk 99K Outlet. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode explanatory research dan teknik purposive sampling, melibatkan responden berusia 17–27 tahun yang pernah membeli produk 99K Outlet. Data dikumpulkan melalui kuesioner daring dan dianalisis menggunakan metode PLSSEM untuk menguji hubungan antar variabel.
Metode: Pendekatan kuantitatif digunakan dengan metode explanatory research dan teknik purposive sampling terhadap responden berusia 17–27 tahun yang merupakan pengguna produk 99K Outlet. Data diperoleh melalui kuesioner daring dan dianalisis menggunakan metode PLS-SEM untuk menguji hubungan kausal antar variabel. Hasil: Penelitian menunjukkan bahwa ketiga variabel memiliki pengaruh signifikan terhadap impulse buying, dengan fashion involvement sebagai faktor paling dominan. Hal ini menunjukkan bahwa keterlibatan emosional terhadap fashion, gaya hidup belanja aktif, dan insentif harga mampu mendorong keputusan pembelian spontan pada konsumen muda.
Kesimpulan: Strategi pemasaran yang menonjolkan diskon harga, promosi fashion yang menarik, dan pengalaman belanja menyenangkan efektif dalam meningkatkan perilaku pembelian impulsif. Temuan ini memberikan acuan praktis bagi pelaku usaha dalam merancang strategi pemasaran yang lebih tepat sasaran bagi segmen Gen Z di platform digital.