PENGARUH PERILAKU KONSUMTIF, DAN LIFESTYLE TERHADAP MINAT PEMBELIAN PRODUK FASHION MEREK SHELLA SAUKIA PADA E-COMMERCE TIKTOK SHOP

Latar Belakang: Perkembangan teknologi informasi yang pesat telah mengubah perilaku konsumen dalam berbelanja, terutama melalui platform e-commerce seperti TikTok Shop. Merek fashion lokal Shella Saukia berhasil memanfaatkan tren ini untuk meningkatkan penjualan. Namun, persaingan yang semakin ketat menuntut pemahaman mendalam terhadap faktor-faktor yang memengaruhi minat beli, khususnya perilaku konsumtif dan lifestyle. Perilaku konsumtif mengacu pada kecenderungan membeli secara berlebihan atau impulsif, seringkali dipengaruhi oleh promosi, tren, dan citra sosial. Sementara itu, lifestyle mencerminkan pola hidup, nilai, dan preferensi konsumen yang memengaruhi pilihan produk, termasuk orientasi terhadap merek, kepraktisan, dan kesesuaian dengan identitas diri. Tujuan penelitian : Menganalisis pengaruh perilaku konsumtif dan lifestyle terhadap minat pembelian produk fashion Shella Saukia di TikTok Shop. Metode penelitian : Menggunakan metode kuantitatif dengan survei pada 150 responden konsumen Shella Saukia di TikTok Shop melalui teknik purposive sampling. Data dianalisis menggunakan uji statistik deskriptif dan regresi linier berganda. Hasil penelitian : Uji t menunjukkan perilaku konsumtif dan lifestyle berpengaruh positif signifikan terhadap minat beli, dengan t hitung masing-masing 4,850 dan 3,520 > t tabel 1,976. Uji F menghasilkan F hitung 46,789 > F tabel 3,06 dengan signifikansi < 0,05, menunjukkan pengaruh signifikan secara simultan. Kesimpulan: Strategi pemasaran terintegrasi yang memadukan kualitas produk, personalisasi sesuai lifestyle konsumen, dan promosi yang tepat sasaran perlu ditingkatkan untuk mendorong minat beli dan loyalitas konsumen di tengah persaingan e-commerce fashion yang ketat.